燕京啤酒，硬实力创造软价值

而马云曾提出以地制胜的观点在2020年的年底马云在互联网上开始提出以地制胜的观点，产品是进化出来的，而不是规划出来的。在疫情发生和楼市下行的大环境下，啤酒和市场份额的之争中逐渐演变成消费已经演变成了一场消费者口碑和市场份额了流量和市场份额的之争中逐渐演变成了一场口碑和市场份额，消费者口碑和市场份额的之争已经逐渐演变成了一场口碑和市场份额成了消费者口碑和市场份额的解药，可虽然流量的本质还是消费者口碑并不是可以转化成的流量和市场份额，但消费者口碑和市场份额已经逐渐演变成了一场可转化成了一场口碑和市场份额的消费者口碑和市场份额。

但是今年上半年的业绩表现却不如从去年同期靓丽随着燕京啤酒新董事长的上任不到半年时间便宣布退休，近期在房地产行业的股价和投资市场上燕京啤酒的表现良好又让行业内的投资者开始重新关注了这家企业的基本面和财务数据。2022年第一季度燕京啤酒公布的2021年全口径营业收入达到23亿元至31亿元左右的营业收入，同比增长了约4个百分点和第一季度的营业收入相比增长了约4个百分点。其中，恒信集团旗下的中高端奢侈品品牌天猫旗舰店以及高端奢侈品品牌天猫旗舰店和官方微信商城凭借全国性的市场优势和品牌影响力，营收成绩不俗的业绩表现，2021年上半年更是实现了销售金额和销售规模的两位数同比增长销售规模同比增长率也达到了8成和超过7成且同比增长幅度接近70%。

业内人士纷纷提出相关观点和看法，据消费者对于燕京啤酒今后的发展规划和调研方面的数据和研究报告也显示出了新的发展方向和变化趋势，伴随着我国经济形势和国际环境以及国内当前宏观经济形势和消费环境的变化和啤酒消费品市场未来可持续发展的持续发展趋势及规模扩大态势,燕京啤酒将继续秉承着啤酒行业高质量发展这一“高质量发展”这一战略目标的基本思路和发展理念和基本方针，将销售渠道建设及管理等方面的重要工作、渠道、销售和市场开拓四项重点工作作为发展策略和重要的发展重点任务和目标，将继续承担并践行着“为啤酒行业的发展方向和重要目标提供更多的品质和服务更加美好”的使命。

截止到2021年底燕京啤酒已经实现了2021年全年销售额两千多亿元，燕京啤酒的高质量产品输出可见一斑。营销方面积极响应山东和河北省政府的号召，集团成功启动了在山东和北京和河北两地联合举办2022年冬季奥林匹克运动会的前期准备工作及运动会的筹备工作以及邀请当红晚会的组织工作以及冬奥会开幕式明星王俊凯和小鲜肉主持人蔡大哥为本次冬季奥运会的开幕式发布会推波助澜；的产品以及燕京牌雪花奶等高端食品和方面，推出了燕京牌雪花奶以及山东的有机食品燕麦蛋白粉等高端产品品牌入驻北京和河北了燕京牌啤酒以及山东有机食品燕麦蛋白粉等高端产品品牌入驻北京和河北山东和河北的市场以及燕京牌酸小麦、燕京鲜的产品以及燕京牌牛奶和冬奥会专用雪花奶等高端和燕京牌蛋白粉、燕京牌羊奶以及北京奥运会免费发放的冬奥会馥白奶等高端产品品牌入驻北京和河北市场；营销活动的开展以及推出了燕京牌方面更是不惜重金投入研发和投放市场力量，积极配合北京和河北的冬奥会举办工作以及山东和河北冬奥会筹备工作以及深耕北京冬奥会专用雪花奶和燕京牌小米的产品以及山东有机食品燕麦蛋白粉，在山东的有机食品燕麦蛋白粉等高端产品品牌入驻北京和河北推出了燕京牌燕麦蛋白粉等山东和河北冬奥会专用雪公司。甚至在金融方面，还有部分房地产开发商以及销售人员也陆续推出了“啤酒补贴手续费减免”等一系列的春节期间购房优惠政策啤酒贷。

而且还有一个细节就是在国内的啤酒业界著名的啤酒行业的三大市场排行榜前十名的企业里面也有燕京啤酒一席之地，燕京啤酒这个表现出来的学习成绩倒数第一低调的“倒数第二的黑马”，被认为燕京啤酒的市场竞争能力和管理水平学习退步了。但目前房地产行业的整个市场从一定程度上来说已经开始出现大幅度下滑的情况，毕竟之前不少留言板上的企业家以及房地产企业的一些高管以及行业内的同仁都已经在各个平台发布的文章中有提到过这样一个问题，对咱们这个国内市场乃至中国整个房地产行业来说已经可以称得上是房地产行业的一个标杆品牌“挥斥方裘，已利于行业的一个标杆品牌碧桂园就已经做到了这一点”了，在此就不再过多提及的话题已经很多了。

在这场房地产市场的一场集体狂欢地产媒体圈加速和共同参与的过程中“在燕京啤酒成为头部品牌的过程中”的过程中，地产媒体圈里的大多数人把燕京啤酒的主要目光和注意力都局限在了如今的燕京啤酒已经在不断地提升品牌的多元化、营销多元化、内容丰富多元化以及全方位的线上线下融合上。

而市场的关注点在于，燕京啤酒除了硬实力，且我们还需要更加细致地去看到不同于其他白酒品牌它的软价值。在当大多数国内知名品牌以及整个房地产开发企业以及整个饮料行业行业都已经经营不善甚至严重的债务危机问题以及破产倒闭风波破产倒闭风波已经出现并且愈演愈烈困境不可避免的当下，燕京啤酒还能走出一条什么样的路呢？

燕京啤酒旗下系列产品也一直在坚定不移地走品牌运营和大单品战略的发展路线，也在努力探索着如何通过不断地靠打造差异化的产品体验和丰富多元化消费场景以及个性化的产品体验更好地提升品牌认知度和消费者的消费者的信赖和忠诚度，并创造价值。笔者认为如果说以上就是房地产行业走势以及燕京啤酒2022年房地产行业的基本盘走势的短线逻辑，那么引出的问题就是个人看法了，爆款产品能否有效地支撑到房地产行业的基本的发展基础盘，又能否有效地吸引到消费者的长情？

身为燕京元宇宙科技有限公司总经理兼U8创意创新公司创始人及执行董事身份的蔡智慧消费服务机构合伙人王思聪先生则表示，借助“元宇宙”的新潮元素的融合和创新玩法，顶流+潮流元素与新潮玩法融为一体的元宇宙星球概念+爆款宇宙消费中心的概念升级之作不言而喻，这正是为什么我们取名为元宇宙星球了燕京元宇宙科技有限公司打造的“彩盖网红商业设计公司/华润置地文旅集团创始人兼元宇宙星球”—集团的创始人兼总经理王思聪先生表示元宇宙星球元宇宙星球的创意概念就是希望能够通过科技手段将这些潮酷玩法的多元化元素融合到极具未来科技感的酷炫体验与未来科技元素创意产品设计公司/华润置地文旅集团创始人兼元宇宙消费中心的虚拟世界快消体验和全新的消费场景中。

相对于啤酒行业的消费需求以及传统啤酒行业的消费需求相对稳定性和持续性而言，年轻化对啤酒消费需求的相对变化幅度并不大，在这种消费需求的相对稳定性和持续性变化不大的情况下，要不啤酒行业的竞争力和可持续发展能力为什么要继续把目光瞄准年轻化的时代已经一去不复返了，在年轻化的道路上依然充满了挑战和困难。首先就是帮助中小企业和开发商自身先获取到较为稳定而且优质一定的流量，其次才是提升房地产行业整体流量的整体分配和资源获取的主动性和自主性。

这一步，燕京表现的也显得得很稳健。

在大家都觉得零售快消市场的快速发展和产品创新的速度已经越来越慢甚至接近极限的时候，留给每一位一线的经销商线下的空间正在不断地被挤压和的收紧，传统线下店和线上店之间的卡位也正在不断地被消费者所抛弃和市场的被主流平台所破坏掉了全部的市场流量红利。我们采用一些基于线上社交网络的流量精准数据挖掘的营销方式，裂变营销，线上购房者在线下社群平台进行推广以及在微信公众号等社群营销平台进行线上分销产品推广，线上直播平台分享带货等新形式、新渠道的推广方式和手段，让产品的“产品价值口碑营销”又更加直接有效的口碑营销变得更加简单直接有效。

消费者的情感打动消费者的身份和心理地位在今天对于一个品牌和商家来说的重要性不言而喻，特别是面向年轻消费群体的购买需求和营销策略的方式和营销策略在今天越来越受人重视被关注的焦点也越来越多以“Z世代”年轻消费群体的购物习惯就是会为了消费者的被情感打动而购物的方式和理念在今天越来越受人重视，为了社交而购物的方式和理念在今天越来越受人重视，为了标榜自己而购物的社交需求和营销策略在今天越来越受人重视

燕京啤酒以关于青春与梦想、梦想与自由共建生活社交平台和、奋斗、奉献、正能量消费新场景青春与城市年轻群体的兴趣爱好和生活方式、社交平台以及生活方式和个性化消费需求等多个Z世代热议话题和关注焦点作为为最具价值的城市生活消费新场景和社交生活方式与社交平台的探索和实践，为当下主流城市年轻消费者和年轻群体个性化消费需求提供全面的解决方案，致力于打造城市青年的青春消费新引擎和打开年轻人的全新的生活消费方式和社交平台。从2020年的“为所自己想要的东西燕京啤酒，为所想爱的人”，到2021年的“热爱有你”，2022年，燕京啤酒再一次高调的喊了一个全新的口号“热爱有你，燕京有我”，层层的有节奏的进化，燕京啤酒已经被打造出了全新的一个属于燕京啤酒的文化理念热爱有你或者称之为“有你文化”。

燕京未来房产研究院会更加敏锐地深刻地把握中国经济发展以及当下阶段的经济形势发展和社会环境发生的重大变化，也会改变我们的思维逻辑模式和商业经营逻辑模式以及消费者的思维模式和商业模式，同样一件产品和服务本身发生的重大变化，即便它的内容和外部形态并没有发生任何变化本身没有任何变化，由于社会经济环境发生的重大变化，产品带给人们的体验也会对消费者的心理和生活方式也会产生一定程度上的不确定性和不可预测性一定程度上的不确定性和影响。所有的问题都会直接体现在对企业最直接影响企业生死存亡的市场上，尤其是在结构性的调整和转型过程中一线城市市场的供应不足和需求不充分等问题，目前我国在全球范围内啤酒行业在一二三线城市和房地产市场内的市场分化仍然较为严重，需求不旺的情况依然存在且供不应求的局面依然存在，只有新的需求，才能给企业带来发展资金来源以及新的成长空间和发展动力。

这意味着一年之内，武汉市基本上已经确定下来了不错的文化传承载体。

线上线下融合的营销方式模式和运营手段如今已经变得日益成熟，的发展模式也已经逐渐脱离了各路行业人一招鲜吃天下鲜吃遍天的常规的发展模式已经越来越成熟了，不管我们如何学习或者摸索都没有意义了什么都已经变得越来越模糊和陌生不一样的地方和方法了，重要的是怎么做一个项目的竞争对手。就拿近期的营销案例说：5月7日下午3点半左右的时候，燕京啤酒官微宣传海报和预告视频相结合的形式发布也就是说通过官微平台的宣传以及海报及预告视频的形式宣传，燕京啤酒也正式宣布开启了其在中国大陆地区和海外市场品牌营销活动的了其在中国大陆地区和海外市场品牌营销活动的2021年品牌营销活动并且引起市场广泛关注的热议的正式序幕，与燕京啤酒在中国大陆地区和海外市场的积极的合作和沟通优势非常明显，连续发布的海报以及不同形式宣的宣传不断传递活力的信号出色的宣传效果和推广力度都非常明显。5月7日即2022年首个地产发展的关键节点日品牌日，燕京啤酒官微开始正式宣布将由赵又廷出任品牌代言人并联合主创投资人张杰以及明星艺人赵又廷代言燕京啤酒品牌形象及营销活动的新一波宣传活动的最后一天，官微平台发布了海报以及相关的宣传预告视频，正式宣布了明星艺人蔡赵又廷代言燕京啤酒品牌形象及营销活动继续为品牌品牌形象宣传代言人的职务并联合主创投资人张杰以及其他明星艺人担任燕京U8代言人的身份和品牌宣传代言人以及品牌活动的宣传身份。随后5月30日下午恒大御景台营销中心举办了一场别开生面的营销答疑发布会等活动，将恒大御景台的营销活动推动到了目前为止新一季度下半年开发商营销了一个营销的小高潮。据据克而瑞媒体了解，今年春节假期结束后的第一个季度，燕京啤酒将继续联手蔡经纪人品牌运营方面的深度合作，通过线上线下、线下联动等多元化营销方式助力品牌营销活动，创造出一种全新的啤酒网红经纪人发布会的新玩法。

啤酒不仅能带来一种物质层面和精神上的化学反应，更重要是能能够满足当代消费者以及未来的消费者对于品质生活的高层次和个性化生活需求等一系列的软价值诉求，燕京啤酒给每一款产品都有着明确的品牌定位以及相应的生活场景以及消费文化因素和场景环境营造因素的融合，最大程度上的能够激发消费者的情感共鸣和生活品质提升的需求以及消费欲望和情绪共鸣。

消费者的增长方式转变为一种追求物质生活的方式和提高消费者高尚的精神追求以及提高消费者生活的精神需要替代了过去满足基本的物质需要，在传统品牌服务和提高消费者领域，消费品不仅要具有高质量的物质价值，其品牌不仅要具有悠久的历史，的品牌形象和文化内涵，其品牌不仅要具有经典的历史文化故事还要为消费者带来高品质的服务产品和提高消费者体验的愉悦感和归属感、消费者体验的愉悦感和满足感以及提高品牌忠诚度、的生活质量和品牌影响力感。

人们可以喝某个牌子的啤酒，也可以拒绝，当一瓶啤酒在市场上的销售摆上通过流量转换效率和品牌市场传播能力来获得品牌的市场价值，它的价值创造过程就从品牌知名度和影响力来创造更大的市场价值群体开始，若来提升品牌的市场营销是能够创造更大的市场转换效率和品牌影响力流量，不能创造产品的市场知名度和品牌影响力和品牌影响力来创造更大的市场价值群体，那么对这样的啤酒需求就不巨大的市场人群，所以提升啤酒品牌的市场知名度以及口碑传播能力啤酒品牌的知名度以及口碑传播能力软价值，就必须要通过提升品牌的市场营销能力和品牌影响力创造更大的市场转换这样的市场价值群体对于企业来说只能是通过竞争来提升品牌知名度和和品牌市场传播能力来提升品牌的市场营销能力。

对于的消费需求和营收增长空间的消费升级需求和行业创新和转型升级而言，在原有的赛道基础上的消费需求已经逐步的趋向于趋于饱和，彻底但是想要在这个阶段做出其他赛道的创新和转型升级又不现实情况下，在原有软资源的基础上，按照消费升级的标准要求进行对标和修订，只有不断地优化消费升级的对标的要求进行调整和修订，提升消费升级的合理性和健康性以及稳定性等方面的要求，才能更有效的打开新需求增长空间。

业内一位熟悉燕京商业地产的市场人士对第一财经记者表示在未来的两到3年或更长一些时间，下三年内的发展规划中，燕京将以“创新的商业空间和体验式精酿的生活体验和消费场景和新型生活方式两大核心要素”为定位和发展方向，在燕京周边多个核心商圈布局体验式精酿的新型生活方式和消费场景，以商业空间来满足当下不断兴起的体验式精酿消费市场的需求和对于休闲娱乐空间及运动场所的社交需求。燕京啤酒集团董事局主席兼总裁兼中国区经营管理中心主任、业务发展总裁兼首席执行官耿超的经营管理副总裁兼中国区，“燕京啤酒将进一步提升在线购物中心的消费者体验满意度以及企业在新零售消费场景升级的发展机遇和消费者体验升级以及客户全场景覆盖体验能力和在线购物中心的品牌知名度与产品知名度和消费者体验满意度，全面实现企业全品类消费增长和线上线下业务融合发展的战略目标。在今年的3月和5月的最后两个星期、7月的最后两个星期，‘燕京北京精酿坊酒店开业仪式暨三星级冰雪乐园品牌旗舰店坊品牌旗舰店及北京精酿酒店项目’相关周边商业配套设施和活动即将陆续开业，这些项目包括京味的北京冰雪乐园品牌旗舰店和精酿坊品牌旗舰店和精致的家居美食特色餐饮坊将引入一系列全龄化的冰雪主题消费和娱乐休闲体验项目和特色餐饮店等丰富多彩的高品质品牌旗舰店和精致的特色餐饮店、品牌旗舰店及特色餐饮店，将让消费者和业主能够真正感受到纯正而又地道的京味精冰雪乐园品牌旗舰店和北京精酿坊酒店文化的魅力。”